“VinFast sẽ là sản phẩm mà người người Việt Nam dùng, nhà nhà Việt Nam muốn dùng. Chờ xây được hệ thống đại lý như thế thì bao giờ dân mới tiện?”, Chủ tịch Phạm Nhật Vượng nói ngay từ những ngày đầu tiên.
Mới đây, bà Đỗ Thị Ngọc Trâm (Teresa Đỗ – cựu Phó Tổng giám đốc phụ trách kinh doanh của VinFast) đã chia sẻ trên trang cá nhân về hành trình đi cùng VinFast những ngày đầu tiên.
Theo đó, năm 2017, khi bà Teresa Đỗ nhận nhiệm vụ tại VinFast, ông Phạm Nhật Vượng hỏi việc đề xuất ý tưởng xây dựng mạng lưới phân phối dự án, bà bảo vệ phương án VinFast là nhà sản xuất và tuyển dụng các đại lý là phân phối, giống như cách truyền thống các hãng đang làm.
Ông Vượng mong muốn điểm bán phải tiện, vì sau này người Việt mua VinFast phải rất đơn giản, mạng lưới dịch vụ quy hoạch riêng. “VinFast sẽ là sản phẩm mà người người Việt Nam dùng, nhà nhà Việt Nam muốn dùng . Chờ xây được hệ thống đại lý như thế thì bao giờ dân mới tiện ?”, ông nói. Do đó, ông Vượng chỉ đạo sử dụng ngay mạng lưới Vincom đã trải dài toàn quốc để làm showroom bán xe tại trung tâm thương mại.
Và phương án này đạt được tín hiệu tốt, bà Teresa Đỗ nói, khi mạng lưới điểm bán VinFast ngay lập tức vượt qua hầu hết các đối thủ trên thị trường.
“Ngày ấy Toyota và Hyundai là hai thương hiệu chiếm lĩnh thị trường. Nhân viên kinh doanh bán Toyota được cho là có hiệu suất bán hàng cao nhất khoảng 5 xe/tháng. Còn với Toyota đã hàng trăm năm lịch sử và chinh chiến Việt Nam thì đến hơn 20 năm mới đạt số bán 50.000 xe/năm .
Lúc lập kế hoạch tôi rón rén xây dựng cho hiệu suất của quân VinFast là 5 xe/tháng (ngang doanh số hiện tại Toyota) và số bán dự kiến 20.000 xe/năm ”, bà chia sẻ.
Tự đề mục tiêu ngang Toyota khiến bà Teresa Đỗ đã rất áp lực, song kế hoạch sau đó bị trả về vì ban lãnh đạo muốn “ quân VinFast phải bán 15-20 xe/tháng , tương đương doanh số phải 50.000 xe/năm. Những năm sau phải 100.000 xe/năm trở lên ”.
Để thực hiện chỉ tiêu “ngất ngưỡng” này, một loạt các kiểu bán hàng chưa từng có trên thị trường xuất hiện ở VinFast. Kết quả theo bà chia sẻ, những con số bán hàng lập kỷ lục liên tục xuất hiện: “ VinFast làm điên đảo thị trường với các chiêu thức bán hàng quyết liệt và thành công như vũ bão ”.
Một kỷ niệm khác trong năm 2017, bà kể ông Vượng cho trợ lý gọi điện hỏi thông tin Chevrolet có bán dòng xe 200 triệu/chiếc. Sau khi trải nghiệm dòng xe này, VinFast đã nảy ra ý tưởng cho ra đời chiếc xe nhỏ gọn VF3 giá rẻ dưới 200 triệu, bởi với giá này dân mới dễ mua. Thực tế, VF3 sau khi ra mắt đã lập kỷ lục vì đúng với kỳ vọng của khách hàng.
Đang trên đà tăng trưởng, đại dịch Covid xảy ra khiến mọi thứ dừng lại. Chuỗi cung ứng đứt gãy, mọi kế hoạch của VinFast cũng bị ảnh hưởng trầm trọng. Dù vậy, Công ty vẫn cố gắng để đi qua đại dịch.
Thời điểm này, bà Teresa Đỗ cho biết vẫn có rất nhiều nhân viên của VinFast Thăng Long đạt mốc 15-20 xe/ tháng, đưa doanh số toàn VinFast chạm mốc 10.000 xe/ tháng. VinFast chính thức dẫn đầu thị trường chỉ sau 5 năm ra mắt sản phẩm đầu tiên (bao gồm 3 năm Covid). Theo bà Teresa Đỗ, kết quả này có được nhờ tầm nhìn và áp lực chỉ tiêu ngay từ đầu của Chủ tịch Vượng.
News
Sướng nhất bác Vượng: Ung dung ngồi nhà nghe ‘các con cưng’ báo tin vui dồn dập, từ VF 3 đến VF 9, mẫu nào cũng có phần, tự hào không để đâu cho hết!
VinFast là thương hiệu xe hiếm hoi có đủ dải sản phẩm nằm trong đề cử Better Choice Awards 2024, đồng thời có tới 2 mẫu chiến thắng 4 trên 7 hạng mục giải thưởng về xe. Better Choice Awards…
Sai lầm phổ biến khi khởi động xe buổi sáng khiến động cơ xăng và diesel ‘tổn thọ’, nhanh hỏng gấp 10 lần bình thường: Hơn 80% người đi xe ô tô đang mắc phải mà không hề hay biết
Vào buổi sáng, nhiều người có thói quen khởi động xe và di chuyển ngay lập tức, điều này có thể gây hại cho động cơ, ảnh hưởng đến tuổi thọ và hiệu suất của xe. Vào mùa đông tại…
Choáng luôn: Vinfast VF 3 vừa lăn bánh 200km đã lên sàn xe cũ với giá trên trời, dân mạng ‘lắc đầu’ thà chờ xe mới còn hơn, riêng ông Vượng chỉ cười tủm!
Chiếc VinFast VF 3 đã lăn bánh được hơn 200 km, nhưng do độ “hot” trên thị trường nên được bán lại với mức giá khó tin. Có thể nói rằng VinFast VF 3 đã có một khởi đầu vô…
Nghe các chủ xe Vinfast chia sẻ mà ngỡ ngàng, thế này bảo sao nhiều người sẵn sàng mua xe điện đến thế: Chi phí nuôi xe cực tiết kiệm mà lợi ích ‘đuôi dài’ lại ‘miễn ckê’, tội gì mà không mua
Sự xuất hiện của những thương hiệu như VinFast và những nỗ lực nghiên cứu của nhiều thương hiệu khác đã mang đến những mẫu xe điện giá phải chăng hơn. Tuy nhiên, không thể phủ nhận mức giá trung…
Người thành công có lối đi riêng: Hóa ra chỉ bằng cách này, Vinfast đã khiến doanh số bán hàng ‘bỏ xa’ Toyota và hàng loạt hãng xe tên tuổi khác
Bài chia sẻ hé mở chuyện hậu trường về chuỗi showroom hay “nguồn gốc” chiếc VF 3 của cựu lãnh đạo VinFast đang thu hút lượng chú ý đông đảo. Có người bình luận: “Công nhận tư duy và cách…
Lamborghini Urus Performante bạc tỷ của vợ chồng Đoàn Di Băng xuất hiện trong garage lạ: Chắc là thanh lý lấy tiền trả nợ hậu ồn ào phá sản
Chiếc Lamborghini Urus Performante của cặp vợ chồng Nguyễn Quốc Vũ – Đoàn Di Băng sở hữu rất nhiều tùy chọn đắt giá. Những ngày qua, hình ảnh một garage quy tụ rất nhiều mẫu siêu xe, xe siêu sang…
End of content
No more pages to load